第441章 撞的死死的!(7/14)

作品:《四合院之饮食男女

知道,轧钢厂既然邀请他们来了内地,合作自然是多多益善。

只要每一个人提出合作申请,轧钢厂都会愿意与之谈判。

没人会把客户拒之门外。

所以这份担保可能他们是第一批看到的商贸谈判人员,但绝对不会是最后一批。

这就是个小鞭子,提醒着他们,一周时间完成不了谈判,这些项目和担保信息随时都会传播到国际饭店。

到时候他们就会与留在国际饭店的同行形成竞争关系。

特别的,他们现在住在轧钢厂的招待所,对方住在国际饭店,完全没有沟通和联系的渠道。

只能是被动地与轧钢厂进行谈判,或者主动放弃这种被迫的竞争关系。

如果在没有看到手中集样的情况下,他们还真会耍脾气,毕竟是外商,拥有更多的选择权。

可现在手中集样重比千金,真是一千斤的金子那么沉。

当然,这说的是利润,与轧钢厂开展合作后并持续合作能赚取的利润。

轧钢厂在集样中很坦诚地标注了需要的设备和技术,也标注了内地当前的发展水平,更有轧钢厂本身的发展优势。

很直白地表明了要设备、要技术、要订单的谈判条件。

至于说合作方式,这些都可以谈,安德鲁委托生产、日商的补偿外贸、港城五丰行的注资合作,多种形式,多种选择。

前提是保证轧钢厂的经营优势,更要保证轧钢厂在发展过程中拥有绝对的贸易主动权。

也就是说,设备和技术必须作为有价值的产品进行标注谈判,在合作期间用产品进行补偿或者经销出售。

而如果轧钢厂需要提前结束合作,只需要补偿对应的剩余金额即可。

这里当然包括设备和技术的二次投资,双方均有对等的机会。

什么意思?

工厂的建设和生产过程中,如果应时代发展需要,设备升级,技术升级,算作是一种迭代更新。

如果技术发展远超生产成本所限制的技术应用,对方就需要继续提供对等的设备和技术补充,否则落后部分的设备和技术价值将会被折扣。

这一条谈判项目将作为合作方技术无保留投入的限制条件备注,也是一种公平合理的合作方案。

当然了,如果轧
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